マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】

第４回　事業の神様を信じますか？

株式会社カスタネットの植木です。
事業をしていると、偶然が重なることがあって何か見えない力か何かを感じる事
がありますね。　皆さんはそんな経験ありますか？

▼宣伝の神様との出会い

それは、創業して一年がたった昨年の３月のことでした・・・。大日本スクリー
ン製造の広報室に行き、創業時に新聞に掲載され、営業活動に役にたったので、
再度新聞掲載の可能性について相談していました。ニュースとはその名の通り、
新商品、新サービスなどで新しいものが無いとニュースにならないことを再認識
出来ました。

　相談した内容に新しいものはなく「考えて出直します！」と元気に言ったもの
の肩を落として、その部屋から早く出ようとしていました。その時に何を思った
のか、急にカンボジア小学校に文房具寄贈することを思い出して、出口に一番近
い女性に『そうそう、今度中古文房具を集めてカンボジアの小学校に送ること考
えているので協力をお願いしますね』と話した瞬間。それ！それ！それがニュー
スだ！と広報室の室長が叫びました。

　私は、今から活動をしようと思っているので、これはニュースにならないと言
い返すと・・・。　だからニュースだ！寄贈するなどの実行後ではニュースにな
らない。大日本スクリーンとして１０年に一度のビッグニュースだ！　記者発表
はいつする？　ニュースリリースは誰が作成する？　後日、記者発表のために初
めて行った記者クラブ・・・。全て夢の中にいる様でしたね。結果は、新聞各紙
に掲載されました。

　その数日後、有限会社ブルームの松尾様にお会いすると「やったね！」と言わ
れましたが、私には何のことやら・・・。
「文具をカンボジアのネタは素晴らしい。私もプロモーションの仕事をしてい
るが、過去にない！このネタは長続き出来るニュースだ。小出しに」

　大日本スクリーンの広報室も松尾様も‘プロ’の視点は違いますね。とにかく、
神様の教え通りに実行すると、テレビ、ラジオ、新聞などに取り上げられました。

当社ホームページの新聞掲載欄をご覧下さい。
http://www.castanet.co.jp/

▼当社の社員には、この神様が見えない

　創業時に閃いた同じ感触がやって来て、次から次ぎへとアイデアが生まれ、
それを実行出来る人との出会いも多数あり、それは見えない力のお陰だったか
もしれません。

　しかし、社内では赤字の会社がボランティア・・。うちの社長は新聞に掲載
された事をあちこちで自慢話しをしている・・厳しい社内の空気でしたね。それ
もそのはず、会社の業績も一番苦しい時でしたし、赤字の中小企業がボランティ
アをすると言う方が、正気の沙汰ではありませんからね。とにかく、湧き出るア
イデアとあの感触を味わいながら、次から次へと実行して行きました。見えない
感触（感の世界）の事を伝えるのは難しいです。

▼ボランティアをする方ではなく、受ける立場ではないか

　会社の業績から見ると、ボランティアを受ける立場でないか！と色々な方から
心配の電話を頂きました。「カンボジアに何度も行って、会社は大丈夫か？」
『え！私、カンボジアには一度も行っていませんよ～』

　知人達が間違った理由がわかりました。頻繁に新聞の紙面などにカンボジアの
写真と私の写真が掲載されるたりすると、何回も行ったものと勘違いしていたの
です。メディアの力はすごい！

　以前に小泉総理が言っていました。一度だけのキャッチボールがＴＶで繰り返
し放映されると毎日キャッチボールしていると勘違いされる・・・。つまり、事
業を行う上で、メディア戦略・イメージ戦略は非常に重要である事がわかりまし
た。

　戦略の構築は、お金を出してもプロから指導してもらう方が良いと思いました。
先に紹介しました松尾様もこのメルマガに投稿しておられますので、プロモー
ションの重要性についての説明はプロの方にお任せします。

▼ボランティア活動をしていると事業の神様がやってきた

　人との出会いからはじめたカンボジアへ中古文房具の寄贈活動、文房具が全国
から山の様に送られてきて、あまりの多さに驚き、カンボジアまでの送料確保で
悩みました。すると‘使用済みトナーカートリッジ’買い取って頂く企業の社長
と出会い、文房具を送付する財源となったのです。

　つまり、中古文房具と使用済みトナーカートリッジを回収するボランティア活
動を行っていました。そうすると、数ヶ月目あたりからトナーカートリッジの売
上が伸びていくではありませんか！　新しいビジネスモデルを発見！　社会貢献
とビジネスを融合し、地球環境にも良く、これこそがこれからのビジネスモデル
と思い、京都発『２１世紀型ビジネスモデル』と命名しました。

▼社長様の顔を知っています

　ある日の事、営業が新規訪問した企業で「おたくの社長様の顔を知っている」
と言われ、内容を聞くと新聞やテレビで何回も見ると覚えたとの事・・・。さす
がに、当社の社員もこれにはビックリ！　更に、ある会社の女子社員の方で（年
齢は怖くて聞いていませんが）私のファンがおられるとの事・・。世間では、
「いい人植木さん」に映っているらしい・・・。（社員などは、詐欺師の社長と
呼びますが・・・）

▼日本人も捨てたものではない

　当社が販売しているオフィス用品は、どこから買っても同じ商品、納期も翌日
配達・・・。　どうせ買うなら‘社会貢献している会社’から購入すると言って
頂ける企業様が意外と多いのには驚きました。更に、知らない方が‘ベンチャー
企業がボランティアを行っている’と当社を宣伝して頂いているみたいです。

　顔も名前も知らないカスタネット応援団の方々に御礼申し上げます。社員もやっ
と、事業の神様が当社に来てくれた事を理解してくれました。

■プロフィール
植木 力（うえき　ちから）
株式会社カスタネット　代表取締役社長

京都市南区東九条南石田町５　京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１－９１００
FAX（０７５）６９３－４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
http://www.castanet.co.jp