マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】

設計者は相談相手をさがしている

サイトリニューアルの為に、過労気味でがんばっていたのですが、アップしたと
たん子供の風邪（ヘルパンギーナ）が移って子供以上に寝込んでしまった、体格
（体重８●ｋｇ）のわりに、病弱なブラシビレッジ村長加藤です。

こんにちは！

最近、製造業の方から
『設計者をターゲットにしたい』
というお話を良く耳にします。

私は、設計者をターゲットにするのなら、
ネット営業が一番！っと、声を大にして言いたいです！

その理由は、

　●設計者は、相談相手を探している。
　●設計者は、パソコンでお仕事をしている。

という２点からです。

●設計者は、相談相手を探している。

　　　私の知っている、優秀な設計者の方々には共通する特徴があります。
　　　それは、コミュニケーション能力の高さと人脈の豊かさです。

　　　設計という業務の特性上、非常に多岐にわたる知識や情報が必要です。
　　　また、時には今までしたことのない加工技術について、検討しないと
　　　いけない場合もあります。

　　　このときに、優秀な設計者は、そのコミュニケーション能力によって
　　　手にしている人脈を通じて、さまざまな情報や、協力してくれる人を
　　　集めていきます。

　　　そういった、協力者に相談していくことで、一つずつ問題をクリアし
　　　ていき、すばらしい商品を完成させていきます。

　　　つまり、極端にいうと、設計のよしあしは設計者の人脈の力に負う部
　　　分が大きいのです。

　　　ですから、設計者は、常に相談相手を探しているのです。

●設計者は、パソコンでお仕事をしている。

　　　設計者の人脈は、以前は社内や協力工場が中心でした。
　　　それ以外の人と接する機会も少なかったです。

　　　今や設計とＣＡＤは切ってもきれない環境にあります。
　　　ですから、設計者は在席している限り、常にパソコンの画面を見てい
　　　ると思って間違いありません。
　　
　　　これの意味するところは、
　　　『ネットに常につながっている』
　　　という事です。

　　　席に座りながら、インターネットで検索し相談相手を見つける事がで
　　　きます。

　　　『ちょっと、打ち合わせにきてもらえませんか？』と協力工場にお願
　　　いすることを思えば、非常に気軽に日本中の加工屋さん（それもベス
　　　トマッチの）に相談する事ができます。

人脈の重要性を知っている設計者が、こんなにすばらしい出会いツールを見
逃すわけがありません。

実際、私のところにお問い合わせくださるお客さまの中には、設計者の方が
多くおられます。

では、どうやって、相談相手になって、そして、どうやって御注文をいただ
くのか？

この辺りのお話は、来月にしてみたいと思います。

◆＝＝＝今月の売上げ実績＝＝＝◆
http://www.kyoushingiken.co.jp/uriage.htm

６月度の売上げは　1,706,600円　でした。

先月から、ガクンと落ちていますが、あんまり気にはしていません(^^)
このコラムでお話しているとおり、今のブラシビレッジの実力は月１５０万
円ぐらいだと思っているので・・・・。

６月１８日にサイトをリニューアルしました。
http://www.kyoushingiken.co.jp/
今回のリニューアルのテーマは、前のサイトで大変問題になっていたユーザ
ービリティの改善と、標準品をオンラインショッピングができる様にした事
です。

ユーザービリティの方は、効果が出ているみたいで、一人当たりのページビ
ューが数倍に増えています。

標準品のオンライン販売の方は、まだ実績がでていません(;_;)
取扱アイテム数を、もっともっと、増やさないといけません。

■プロフィール
加藤　克典（かとう　かつのり）
　　kkato@kyoushingiken.co.jp
◆株式会社共伸技研　平社員
◆ブラシビレッジ　ＷＥＢマスター村長
　　http://www.kyoushingiken.co.jp/　
◆ＮＣネットワーク・eコマース掲示板管理人
　　http://bbs.nc-net.or.jp/forum/ngbbs.php?bbs_type=18

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この原稿を書いている途中に、三石玲子さんの訃報が入りました。
最近は製業B2Bの分野にも、大変暖かいエールを送ってくださって
いました。おおきな灯台を失ってしまった様な気持ちです。
ご冥福をお祈りいたします。
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※ご感想、ご質問、がございましたら、お気軽にメールしてください。いた
　だいたメールは、許可なくコラムで取り上げるかもしれませんので、あら
　かじめ、ご了承ください。