マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】

第６回　イメージ戦略の裏話（その２）

　株式会社カスタネットの植木です。

　イメージ戦略の裏話（その１）は意識した行動の結果でしたが、今回は振り返
るとイメージが出来ていたことをお伝えします。

▼ 企業が行うボランティア活動をどんなイメージで見ていますか？

企業が行うボランティア活動を考えると欧米では、政治、宗教、社会のために
個人がお金を出す社会ですが、日本では一円たりとも他人には与えない社会と
行っても過言ではないでしょう。（新興宗教には全財産を提供する宗教もあるそ
うですが・・）

　社会のためにお金を出す企業は、儲かっている企業と思い込んでいませんか！
言い換えれば、社会のためにお金を出せば儲かっている企業と勘違いされるの
で、それを利用すれば・・・。

　企業経営の皆さん、お金を出してみませんか！
　金は天下の廻り物・・・。

　後から振り返ると、ここがイメージ戦略のスタート地点でした。

▼ 夢で協賛させて下さい

　京都では、障害者スポーツの発祥の地と言われるほど沢山のスポーツが生ま
れています。代表的なのが２月に開催の全国車いす駅伝競走大会で、皇室が入洛
される格の高い大会です。

　創業一年目のある日、事務局まで出向き『車いす駅伝に協賛させて下さい』と
申し入れしたのです。通常、事務局から各企業に協賛をお願いしても承諾が得ら
れないのにベンチャー企業側からの申し入れには驚いておられました。

　すぐに驚いたのはこちらで、協賛金の相場が数百万円だったのです。それも
そのはず、協賛しているのは京都の代表企業ばかりでした。そこで『夢の夢で、
協賛金は当社が株式公開した時にド～んと出します！』と、詐欺師の熱弁が始ま
りました。

▼協賛金を値引き

「で、いくらなら協賛金を出せますか」『最低の最低はいくらですか？』
「では、○○万円では」『その半分、いや四分の一・・に！』
「協賛金を値切ったのは植木さんだけです。協賛企業については、事務局では
　判断出来ないので、審議にかけます」

　それから１ヵ月後、赤字の会社でも出せる○万円で協賛企業になることが出来
ました。あまりにも少ないので金額は言えませんが・・。

▼ 協賛金の穴埋めを無料の商品で

　協賛金は少なかったので、その穴埋めとして商品を提供することで合意しま
した。帰社後、新商品を発売した文具メーカーに電話を入れ『車いす駅伝に協
賛することになりました。開会式で新商品を配ってあげるので商品を提供して
下さい・・・と』

　社員が驚く程、メーカーから沢山の商品提供がありましたが、袋には『カスタ
ネット協賛』と書きました。メーカーの名前を出すのは、社内決済が必要ですが、
サンプル品の提供には甘いことに目をつけたのです。ボランティアは地元京都の
人が数百人も参加しますので、知名度が上がりました。

　尚、新商品のその後の売れ具合は聞いておりません・・・。

▼ 日々の活動がイメージ戦略になる

　車いす駅伝での成果は、他の協賛企業と同じ大きさでポスター、チラシなど
に掲載され、多くの方から驚きの電話を頂きました。

　実は、協賛企業になれたのは創業する以前から障害者のスポーツ大会にボラン
ティアや他の大会（障害者のシンクロ）に協賛したり、創業時からＤＭなどの簡
単な作業は、福祉施設にお願いしたりしていました。

　そんな小さな、小さな、積み重ねの活動が社会的信用を得られ、それがイメー
ジになっていくと思いますね。

　そうしていると、「社会貢献に熱心な企業」の活字が新聞紙面に出始めました。
これこそが、アスクルをぶっ壊すと叫ぶことの出来る理由の一つです。

▼ 次の戦略は社会貢献室の設置

　ある日、いつもの閃きがやってきました。

　　　　　　「社内の組織に“社会貢献室”の設置を！」

　超大手企業が広報のためにやっている社会貢献室とは違い、福祉施設に
発注業務、トナーカートリッジの回収処理など社会貢献に関する仕事の分担
変更と考えています。現在、企画中です。

　ベンチャー企業が社会貢献室とは日本で初めてになると思います。

　ど～んと新聞発表しますので、お楽しみに！
　きっとビッグニュース。

▼カンボジアに新校舎を！

　ニュースと言えば、９月９日に記者発表しました。
　カンボジアの老朽化した小学校を新校舎にする活動です。

　寄付金を集めるのではなく、使用済みトナーカートリッジを回収し、それを財
源にカンボジアのトレア小学校を建て替える活動です。１１日の産経新聞朝刊
（京都版）に掲載されました。他に朝日新聞、読売新聞京都新聞などにも掲載さ
れると思います。活動の詳細や状況は、どこかで書きますね。

　人（コヤマンですが）は、私のことを『PRの魔術師』と呼びます。

　何故、９月９日（火）に記者発表と思いますか？

　９と９ではありません・・・。
　記者発表に向いている曜日、経済ニュースが少ない曜日があるのです。

　今回は、曜日以上に阪神タイガースの優勝と自民党総裁選、９月１１日の同時
多発テロ、９月後半は企業の上半期決算・・・。

　９日はベストの日でした。ある発表までは・・・・。
　それは、野中広務の引退発表でした。

　次回からは小さなＰＲ～記者発表など、ＰＲの魔術師が持っているネタの種明
かしが始まります。（一冊の本が書ける程のノウハウです・・・。チョット大げ
さかも）

　お楽しみに！

■プロフィール
植木 力（うえき　ちから）
株式会社カスタネット　代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５　京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１－９１００
FAX（０７５）６９３－４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業
http://www.castanet.co.jp/
mailto:ueki@castanet.co.jp