マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】 : 第３７回　キャスター販売事業を軌道に

2004年07月26日

[ タイトル：事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記]
[ 著者：カスタネット　植木力 ]

第３７回　キャスター販売事業を軌道に

（株）カスタネットの植木です。

第２２回コラムで「あしもとに新ビジネスあり！」を書きましたが、その後につ
いて報告します。

▼ 記憶にない方は、一度お読み下さい。

http://www.mankai.biz/ueki/index.html　第２２回です。

簡単に言えば、産業機器向けキャスターの互換性情報から販売事業を立ち上げる。
市場規模年間３００億円～４００億円。初年度１億円、３年後１０億円を目指
す。。。。３月にプレス発表を行い、京都新聞などに掲載されました。

▼ ６月２４日（木）産経新聞の関西版に大きく掲載

３月のプレス発表は、３月１７日、１８日京都で開催された「ケータイ国際フォー
ラム」の出展に合わせた発表でした。今回、その時の取材（その後も電話では記
者さんとやりとり）記事が写真付きで産経新聞に掲載されました。　
写真のサイズは、７ｃｍＸ９ｃｍ。

では、掲載記事をお読み下さい。

カスタネット　キャスター３０００種通販　規格をデータベース化

文具やオフィス家具などを販売するカスタネット（京都市、植木力社長）は、キャ
スター約三千種類をそろえて産業機器メーカー向け通信販売事業を始めた。

独自にデータベース化した互換性情報をもとに、同じ規格の安価な商品購入を提
案する。キャスターにはさまざまなメーカーがあるが、同じ規格のものに関する
情報はほとんどなく、価格の比較は難しかったという。

しかし同社は独自に、キャスターの互換性情報をデータベース化することに成功
した。　メールやファクスで必要なキャスターについて同社に伝えると、同一の
規格で安い商品があれば提案する。植木社長は、「小口でも安価にキャスターを
購入したい産業機器メーカーの要望にこたえることができるようになった」と強
調しており、販売を拡大していく方針だ。

取り扱うキャスターは産業機器メーカーが装置を据えつける際などに使用するも
ので、機器の大型化により、荷の重さに耐えられる大型キャスターの市場が広がっ
ているという。

同社は国内市場を三百億－四百億円と見込み、キャスター販売に特化した事業を
スタートさせた。問い合わせは同社（電話０７５・６８１・９１００）まで。

▼ ビジネスが真似される？

数名の知人から連絡を頂きました。
『すごいビジネス！　でも、新聞に掲載されると真似されるのでは？』と心配さ
れていました。

１２回の原稿にも書いた通り、『あしもとの見えない商品を、見える様にするこ
とにより、競争を生みだし、そこにビジネスのチャンスがある』と考えています。

更にビジネスモデルが分かったとしても、仕入れ要領、顧客開拓の問題などでそ
う簡単には真似できないと思います。

▼ 売上実績を公開

３月から始めた事業ですが、６月末の上半期（実質４カ月）、売上が２千万円を
超え、今期は５千万円程度を目標としています。プレス発表の初年度１億円、３
年後１０億円には程遠いですが、新規事業としては、順調な滑りだしと思います。

この売上は、ほんの数社向けの実績であり、試し販売的な状態です。カタログ類
の製作も完了しましたので、全国の可能性のある企業にアプローチを開始します。

キャスターで３年後１０億円と言ったとき、新聞記者さんは誰も信じませんでし
た。（社員も信じていなかったかもしれませんね）

▼ 成熟した業界にもビジネスチャンス

文具業界にアスクルが誕生し、それを追随するカスタネット（チョット大げさ）
ですが、成熟した業界にもビジネスチャンスがあると思います。
市場規模が小さくなっても、無くなるわけではありませんし、成熟した業界ほ
ど弱い業界と思います。（成熟＝競争が少ない＝弱い）
そこに、新しい手法で参入することにより可能性があります。

創業したいと思っている方、ＩＴビジネスが全てと思わず、あしもとにビジネス
があるかもしれません！

キャスターを購入する産業機器装置メーカーは、それなりの企業が多くオフィス
用品の販売増も期待できます！

▼ 企業様をご紹介下さい。

オフィス用品もそうですが、今回のキャスターも全国対応しています。お知り合
いの企業の中に、産業機器装置メーカーがございましたら紹介をお願い致します。

▼ 忘れたころにやってきたプレス効果

とにかく、何でも、プレス発表をしておくべきとあらためて痛感しました。いつ、
新聞等に掲載されるかわからないからです。
新規事業を社会的に信用を得るのに一番の近道になりますし。。。。

今回の産経新聞の記事は、非常にわかりやすい文面になっていますので、営業活
動に役立つと思います。産経新聞の記者さんに感謝　　『拝』

産経新聞で思いだしました。

私のメディアコンサルの出発点は、高校生の時からあったのです！
高校生の時に、対応して頂いた産経新聞の記者さんの名前は“山副さん”でした。
（もう亡くなられていると思いますが、一生忘れられない名前です）

そろそろ、私の過去について原稿を書きますね。お楽しみに！

■ プロフィール
植木　力（うえき　ちから）
株式会社カスタネット　代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５　京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１－９１００
FAX（０７５）６９３－４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業
私の夢：2005年3月24日　妻の誕生日に本を出版する。
http://www.castanet.co.jp/
mailto:ueki@castanet.co.jp

Posted by ueki at 2004年07月26日 11:42 | トラックバック

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Posted by: Colin Jarvis at 2008年02月16日 05:11

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Posted by: Wilmer Schmidt at 2008年02月12日 13:29

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Posted by: Maury Cherry at 2008年02月12日 07:24

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Posted by: Bonnie Mcknight at 2008年02月12日 00:48

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Posted by: Jeanine Ramirez at 2008年02月11日 15:52

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Posted by: Marni Boone at 2008年02月06日 11:51

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Posted by: Cruz Smith at 2008年01月30日 12:12

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Posted by: Sheree Wong at 2008年01月30日 03:52

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Posted by: Jerald Cotton at 2008年01月28日 07:24

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Posted by: Thaddeus Little at 2008年01月28日 02:55

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Posted by: Kimberly Soto at 2008年01月27日 16:21

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Posted by: Ronnie Browning at 2007年12月29日 03:00

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マーケティング戦略メルマガ【週刊

Posted by: Micah Landry at 2007年12月28日 02:03

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マーケティング戦略メルマガ【週刊

Posted by: Elise Holt at 2007年12月27日 02:40

マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】

2004年07月26日

第３７回 キャスター販売事業を軌道に

第３７回　キャスター販売事業を軌道に