マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】 : お店に伝えたいこと

2004年07月28日

[ タイトル：地域って面白い♪−地域ポータルサイト事始]
[ 著者：こだいらネット竹内千寿恵 ]

お店に伝えたいこと

こんにちは　竹内です。

小平市で地域ポータルサイト
「こだいらネット」　http://www.kodaira-net.jp/
を立ち上げるべく、日々、地域密着、現場主義で走り回っています。

さて、今回のテーマは「お店にお伝えしたいこと」。

▼消費者が取材をするということ

こだいらネットは、商工会のサイトですが、運営方法はトップダウン方式ではなく、市民サポーターと呼ばれる、小平に普通に暮らす市民の自主的な活動が中心です。

メンバーは公募ではなく、地域のオピニオンリーダー的な活発な活動をしている人、一人一人に会って説得した一本釣りです。
その後も、それぞれのメンバーのネットワークを通じて参加希望の方に、こだいらネットの趣旨を説明し、共感してくださる方に参加していただくという形をとっています。

活動にノルマなどはなく、あくまでも自由意志で動いていただいています。

NPO的な性格の強い活動とも言えます。

作業費は出ますが、１店舗の取材～ページ作成すべてを「500円」という金額で引き受けていただいているという点では、限りなくボランティアです。
それでも、コツコツ取材を続け、立ち上げ9ヶ月で420店舗のページを作り上げた原動力は、自分の住む街を楽しく、元気に、便利にしていきたいという思いが強かったからでした。

サポーターは、こだいらネットの運営スタッフであると同時に、消費者でもあります。
そういった人たちが、頼まれたからではなく、自分の意志で、よく行くお店、気になるお店、ご近所のお店に「飛び込み取材」を敢行しているわけです。

この取材、お店側からは取材費はいただいていません。
まず、充実した地域ポータルサイトにするために、掲載店を増やすことを目標に、無償で取材・ページ作りを推進しています。

サポーターの気持ちとしては、お店をPRして応援したい、ひいては商店会が元気になってくれたら…という善意の気持ちなのですが・・・。

お店によっては「業者」が来たというような対応をすることもあります。
冷たく追い返されることもあります。
それでも頑張ってくれているサポーターさんたちには、ただただ頭が下がる思いです。

一方、趣旨に賛同して一緒に取り組んでいこうというお店もたくさん
あります。
店主さんと話す中で面白いアイデアもいろいろ出てきました。

こうしたことは、サポーター全員参加のMLでその都度流れます。

そのときの視点は、取材者というよりも、より消費者としての側面が強いものになっています。
好印象の店は、そのままMLでクチコミ的に評判が広がります。
それぞれネットワークをもつオピニオンリーダー的なメンバーが中心ですから、そのクチコミ力も強力です。

こだいらネットは、成長しながらさまざまなクチコミ効果も生み出しています。

▼サポーターさんたちにアンケートをとりました

消費者と商店、このあたりで、本音トークをかわしてみる時期ではという意見がMLに多く寄せられるようになりました。

そこで7/13に、第一回の「商店主とサポーターの交流会」が開かれました。
それに先立ち、サポーターさんたちにアンケートをとりましたので、一部、ご紹介します。

　★30代女性、子育てグループリーダー

　　難しそうな顔をした店主さんに、初めてお話をしに行くときには
　　すごく緊張したものです。ただ、こちらの話がわかってくると、
　　熱心にいろいろと教えてくれる方もたくさんいて、すごくいい
　　経験をさせていただいたこともたくさんありました。

　　それと同時に、もう二度と、敷居をまたぎたくないなぁとしょげ
　　てしまう店も・・・。
　　お店の人の「笑顔」って何よりも大切だと思うのです。いい品物
　　を売るだけが、いい店じゃないと思います。少々値段が高くつい
　　ても、気持ちよく買い物のできるお店を選ぶ人は多いと思います。　　　　　　　　　　　　
　　　

　★40代女性、PTA代表

　　わたし自身、どこで買っても同じものは、種類がそろい、値段が
　　安いところ、（だいたいは大きなスーパー）や、買いなれた
　　ところ（近所のスーパー）で買います。
　　けれども、遠くからインターネットで取り寄せたり、ついでの
　　ある時に必ず寄って買い求めたりするものもあります。

　　「ちょっと高いけど、でもそれだけの違いがあるもの」
　　「環境や、子どもの体に良いもの」
　　「そのお店にしかないもの」

　　そういうものは、手間や送料をかけても、欲しいです。

　　そして、商品の品質や、環境、健康、教育など、自分が大事に
　　思っていることに、こだわりをもっているお店に出会えると、
　　少々高くても遠くても、そのお店を応援したくなります。
　　そのお店に行くことで、良い商品に出会えたり、新しい発見が
　　あったり、お店の人と話して刺激になったり、楽しかったり、
　　そういう「商品＋α」の部分が、実は大事だと思います。

　　値段の違いは、せいぜい数円か数十円でしょう。それだけの
　　値引きのためには、お店は大変だと聞きます。
　　わずかな値引きより、わたしは「共感できる」ことのほうが
　　大事です。
　　そういう「商品＋α」がなければ、それなら値段が安い量販店
　　で十分なのです。

　　「何かいいものないかしら？」と出かけて、自分が欲しいもの
　　が買えるのはもちろん、知らなかったけど、「そうそう、こう
　　いうのを探してたのよ」というものに出会える。
　　そんなお店には、きっとファンが増えていくと思います。
　　そういう個性的なお店がもっと地元に増えたらいいなあ、と思い
　　ます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　★30代女性

　　何軒か取材でまわらしていただきましたが、商売に前向きな
　　店主さんと、後向きな店主さんとでは、お客さんの出入りにも
　　差が出ていると感じました。
　　グチばかりで「うちはどうせそんなのやったって客はこないん
　　だし、細々とやってればいいんだよ。」なんておっしゃる方も
　　いらっしゃって、空しくなりました。
　　お店の商品に自信をもって積極的にアピールされていると、
　　こちらも「いい買物ができた♪」と気持ちよくなります。

　★30代女性、学童保育代表

　　このご時世なのでなかなか財布のヒモは消費者は堅いですが、
　　おいしいもの、よいもの、欲しいものは何とかして手に入れたい
　　と思います。買いたい、また行きたいと思うきっかけはご店主
　　さんのさりげないお言葉だったりします。

　　気持ちよく買い物させて頂いたお店にはまた足が向きます。
　　子どもでも大人でもお客にはいい買い物をさせて頂きたいです。
　　おいしいもの、気持ちよく過ごせるもの、楽しい時間を与えて
　　もらいたいです。

　★20代女性

　　小さな子供連れでも、安心して買い物できるような環境を作って
　　欲しい。
　　ベビーカーを入れられるとか、小さい子どもが
　　「はじめてのおつかい」のようなことをしても、やさしく受け入れ
　　てくれる体制。
　　入りやすい間口を期待します。

▼地元の商店に望むことは…

アンケートから浮かび上がってくることは、じつはとてもシンプルです。

「笑顔であたたかく迎えてくれるお店の雰囲気」
「量販店と価格競争するのではなく、ほんとうに良い商品をこだわり
　を持って品揃えする方針」

入ってきたお客様に、笑顔で「いらっしゃい」と迎えてくれるお店が、意外と少ないのです。

大型店にあるような、マニュアル化した丁寧な応対は期待しません。
というより、望んでいません。
素朴なんだけど、あたたかみのある応対がほしいということなんです。

今の子どもは、たとえばスーパーで買い物をする場合、一言も話さなくても買えます。
黙って棚からカゴに入れ、黙ってレジに並び、いわれた金額を黙って渡して店を出るということが普通なのです。

アンケートにもありましたが、地元商店には、小さな子どもが「初めてのお使い」に出かけるときに、あたたかく迎えてくれるような雰囲気が望まれています。

そうしたお店は、お年寄りにも優しいでしょう。

体が思うように動かなくなるお年寄りにとっては、わざわざ出かけなくてはいけない大型店よりも、近所のお店で買い物できるほうがよほど良いのです。

最後に、この交流会に参加してくださった店主さんからいただいたメールを、一部ご紹介します。

　「こないだ、たけうちさん「笑顔」が大事とおっしゃってました
　　が、当たり前すぎて、最近私もないがしろにしていたような気
　　がします。
　　でも、商品云々より一番大事なことだと改めて思いました。
　　すごい、心に染みました。
　　どんな時でも忘れずに心がけていきたいと思います。」

商店会の活性化って、大切なことは、特効薬を期待することではなく、まず、ごく当たり前でシンプルなことを見直してみるということなのかもしれません。

◆竹内千寿恵　テーマは「地域」です。
　takeuchi@shop-info.com

・大学卒業後、教育出版会社で編集に従事。
・結婚後、外資系コンピューター会社に勤務するも、間もなく夫の転勤で退職。
　以後、転勤生活が始まる。
・8回目の引越し後、東京は小平市に定住。
・地元で地域ポータルサイトこだいらネットの立上げを行うと同時に、NPO法人
　コミュニティビジネスサポートセンターの事務局としても活動中。

　♪市民サポーターがつくる地域ポータルサイト
　こだいらネット　http://www.kodaira-net.jp/

　NPO法人コミュニティビジネスサポートセンター
　http://www.cb-s.net/

　地域ポータルサイト事始（ブログ）
　http://blog.livedoor.jp/rune1006/

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Posted by: Lila Garner at 2008年02月08日 09:07

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Posted by: Norbert Boyle at 2008年02月08日 03:15

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Posted by: Simone Sexton at 2008年02月07日 19:39

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Posted by: Shonda Mcdowell at 2008年02月07日 10:23

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Posted by: Grant Alston at 2008年02月07日 03:05

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Posted by: Maryanne Brock at 2008年02月06日 17:04

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Posted by: Marc Beasley at 2008年02月06日 10:36

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Posted by: Lemuel Hull at 2008年02月06日 06:41

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Posted by: Cameron Alston at 2008年02月03日 09:39

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Posted by: Daphne Atkinson at 2008年02月03日 03:57

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Posted by: Michell Schroeder at 2008年02月02日 12:41

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Posted by: Daphne Phillips at 2008年02月02日 07:09

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Posted by: Renae Ramsey at 2008年01月31日 13:13

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Posted by: Joaquin Hatfield at 2008年01月31日 07:55

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Posted by: Vance Burke at 2008年01月30日 21:10

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Posted by: Mason Summers at 2008年01月30日 10:57

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Posted by: Georgette Gould at 2008年01月30日 03:09

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Posted by: Kate Vaughan at 2008年01月28日 08:03

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Posted by: Cyndi Cherry at 2008年01月27日 22:56

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Posted by: Greggory Harrison at 2008年01月27日 17:36

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Posted by: Kristin Stevenson at 2008年01月27日 13:38

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Posted by: Twila Shelton at 2008年01月14日 21:07

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Posted by: Scot Sargent at 2008年01月12日 15:37

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