マーケティング戦略メルマガ【週刊☆ビジマ】

第５４回　オフィス家具メーカーに企業努力はあるのか！

（株）カスタネットの植木です。

来年からオフィス家具が一斉に値上げされます。横並び談合体質に企業努力、企
業経営があるのか疑問が残る。良心的な価格で販売することを目指しているベン
チャー企業としては、あの言葉をもう一度聞きたいなあ〜

『責任者でてこい！』

▼ 来年のカタログから定価改定

オフィス家具業界は、毎年カタログが発刊されます。各メーカーから連絡が入り、
来年つまり２００５年のカタログは定価を全面改定するとのこと。その理由は、
鉄などの素材の価格高騰。。。

商品よって、その値上げ幅は違うが“金庫”などは大幅アップとのこと。ある程
度は理解できますが、スッキリとしない。

　　　　　　“皆で値上げすれば、怖くない”　のかなあ〜。

▼ 身から出たサビを価格に転化

オフィス家具メーカーが利益を落としている、その理由として、バブル崩壊後、
この業界には東京のオフィスビル建設に伴う“二回目のバブル”があった。その
ために、他業種と比べていわゆるリストラが出来ていない。

前回（５３回）のコラムでも書いたように、顧客ニーズを忘れた商品開発に走り、
生産性や管理コストに問題があるように思えます。毎年カタログを発刊している
から、今年も行なう。惰性的と言うべきなのか、事業の見直しが出来ていないと
言うべきなのか。。。

更に、超大口物件には原価や利益を忘れて“意地的な価格で受注”している。小
口で儲けて、大口で損をする体質（メーカーの人は、工場の稼働率を上げるため
にと言うが・・）に問題がある。　無意味な価格競争に走ったため、収益が低下
している。

企業努力を忘れて、安易に値上げに走って良いものか。中長期的には問題が残る
経営判断かもしれない。（もしかして、経営者が判断していない結果かもしれな
いが。。。）

▼オフィス家具メーカーは、淘汰される時代に入った

“２１世紀は、物を大切にする時代”に入っている。オフィス家具を使い捨てす
る時代は終わっている！（と信じたい）三度目のバブルは、通常ではありえない
と思います。あるとすれば、関東大震災級の地震が発生し、その復興特需だけで
ある。

家具メーカーは淘汰され、明暗を分けるときが近いと思います。しかし、今回の
値上げ状況を見ると明暗を分ける前に“共倒れ”になるかもしれない。

早く、一歩を踏み出した企業が生き残れると思うのは、私だけでしょうか？

▼ 発注するのなら、年内に！

定価が上がれば、当社の利益が若干（ほんとに若干です）増えるのも事実です。
メーカーからは文句を言うな！と言われそうですね。

　　　　　　　　　　。。。商売、商売の話しです。。。

オフィス家具の購入を検討されている企業様は、是非年内に発注して下さい。当
社は、机１台、椅子１脚でも全国配送しています。宜しくお願い致します。　お
問合せは、info@castanet.co.jp まで。
また、お知り合いの企業様にもお伝え下さい。

▼ 京都市長に当選した場合の公約

国も地方も、次の世代のために学校教育が重要である。教育現場で使う“机”は
全国一律規格（ＪＩＳ規格適合品）を購入する必要があるのだろうか。
京都市内の学校は、京都北山杉で作った机を使用するべきではないのか！
木のぬくもりのあるもので、勉強するべきではないのか！

しかし、予想するのにＪＩＳ規格適合品を購入しないと補助金が出ないかもしれ
ません。（調査はしていませんが。。。）

地域の活性化、森林産業を守り、環境都市京都にするためには、全国一律商品を
買わないことがスタートと思う。

オフィス家具を販売する会社の経営者が、思いつきで、無責任な発言を繰り返し
ているが・・・「責任者でてこい！」で、出てきたらどうする？　の落ちは。た
しかあの人は『ごめんちゃい。と謝る』でしたね。。。

　　　　　天国から声が聞こえそうです。『責任者でてこい！』と。

■ プロフィール
植木　力（うえき　ちから）
株式会社カスタネット　代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５　京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１−９１００
FAX（０７５）６９３−４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業
私の夢：2005年3月24日　妻の誕生日に本を出版する。
http://www.castanet.co.jp
mailto:ueki@castanet.co.jp