 |
◇コラムバックナンバー【週刊☆ビジマ】vol.006 アスクルがつぶれる日！？
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
eビジネス,マーケティング,経営戦略を考えるためのヒント
http://www.tokeidai.net/works/ 2003/05/07発行 No.006
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【 CONTENTS 】
・『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
第1回 「日本で初めて「アスクルをつぶす」と言えた理由」 植木 力
・読者といっしょに【ビジネス談笑】
「創造は異質の情報の組み合わせによって生まれる」（西村さん）
――――――――――――――――――――――――――――――――――――
みなさん、お元気ですか？
ＧＷの休み疲れは大丈夫ですか？
今回は、あのアスクルに無謀にも？挑戦するベンチャー企業
（株）カスタネット社長、植木さんにご登場いただくことになりました。
タイトルがとても過激です。
「アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記」
成功者のあとには、たくさんの模倣者がでてきますが、
（株）カスタネットの場合はそれがまったく当てはまりません。
植木さんの過激さは、その自信のあらわれじゃないかと思います。
なんでも無茶をすればいいというのではなく、
ここには、素敵な過激さを感じます。
「あっぱれ！カスタネット！」
ついつい応援したくなりますね。
メルマガ後半は、【ビジネス談笑】。読者の投稿欄です。
今回は西村さんの投稿を取り上げさせていただきました。
ありがとうございました。
投稿をもらうと嬉しくて、パソコンの前で小躍りしてしまいます(^^;
２４時間３６５日、お便りお待ちしていま〜す。
今日も元気に、【週刊☆ビジマ】編集の小山龍介でした。
--------------------------------------------------------------------☆彡
『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
第１回 日本で初めて「アスクルをつぶす」と言えた理由
（株）カスタネット代表取締役社長 植木 力
------------------------------------------------------------------------
初めまして （株）カスタネットの植木です。
２年前に大日本スクリーン製造（株）の社内ベンチャー制度を利用して、オフィ
ス用品の通販会社を立ち上げました。
社内ベンチャーで創業する場合、その会社に関連する事業か経験を生かせるもの
が通常ですが、私の様に未知の業界に参入したのは非常に珍しいと思います。
その経験談とは行かないまでも数回にわけて投稿致しますので、お楽しみに！
オフィス用品の通販は、アスクルなど大手資本による激戦区なのに大会社（一応
上場企業）を辞め、そして「京都からアスクルをつぶす」と大胆な・・。
勉強会などではアスクルを成功事例としての題材も多く、私がアスクルをつぶす
と発言するのは日本でたった一人かもしれません。
▼顔が見えない商売には限界がある
アスクルなど通販を利用しているのは、その利便性を優先しているのは言うまで
もありません。
しかし、そこには人と人とが接する事はなく無機質な関係で他社のサービスが良
ければ翌日から切り替わることもあり得ます。
当社が新規開拓で訪問した際にアスクルの箱が置いてあれば高確率で取引が出来
ていますし、逆に文具店が出入りしている企業は苦戦します。
それは、ＩＴ技術が進歩すればするほど、人と人が接する仕事がより重要になっ
て来ているからではないでしょうか。
いつの世でも、商売の基本は人ですね〜。
▼アスクルは安いのか
たしかに特価品など安いものもありますが、カタログを見ながら電卓をたたいて
みて下さい。
ちなみに当社は、文房具なら全品３８％ｏｆｆ以上です。
▼アスクルは社名で成功したと皆は言うけれど
明日に商品が来るからアスクル。
素晴らしいネーミングと皆が誉めていますが、大きな落とし穴が迫っているので
す。それは翌日配達の定着です。
翌日配達が定着すればするほど発注ロットは小さくなっています。更に他社通販
も使用する事により、送料負担がないギリギリ金額で発注されるケースが増えて
います。そうなると儲かるのは通販会社ではなく、宅配会社ですね。
▼商売の基本は代金回収
当たり前の事ですが、取引は売上代金を回収してこそ終わりです。
アスクルは代金回収を販売店に任していますのでリスクはありません。裏を返せ
ば、その分販売店に利益が行くと言うことです。
そして、アスクル本体に不良債権はありませんが、販売店も入れたグループと見
た時には膨大な金額になっていると思われます。
潰れる会社の殆どが通販を利用していると言っても過言ではないと思います。
だれでも、会社が傾いた時の代金支払いは通販会社が最後ですよね。
▼創業のキッカケは
大日本スクリーン製造（株）に社内ベンチャー制度が出来、ある日風呂に入って
いる時にその閃きがやってきました。
アスクルが飛躍する直前でしたが、パソコンも使えない町の文房具屋さんはもう
生き残れない、通販では顧客の満足は得られないと思いました。
その中間がある！！
・アスクルはＰＬＵＳの子会社だから競合のコクヨ商品が扱えない。
・大手企業独自の“指定伝票（納品請求書）”に通販では対応出来ない。
・文房具屋さんでは顧客からのデータ発注に対応出来ない。
・企業内で使用しているオフィス用品は、文房具からＯＡ商品になっている。
など現状の問題点が次ぎから次へと浮かび中間を狙う商売（京都では路地裏商売
と言う）を思いついたのです。
まあ〜。これが波瀾万丈の始まりでした。
▼アスクル様々です
二年が経ちどうなったかと言いますと…
企業の出入りしている文房具屋さんをアスクルなどの大手通販がどんどん潰して
行ってくれています。その大手通販の後を行くと取引して頂く確率は高いのです。
それは、人の紹介を中心に顧客開拓をしているからかもしれませんが義理もない
無機質関係の通販より、人とのネットワークが一番だと思います。
「アスクルをつぶす」と大きなことを言っていますが、結果的には「アスクルに
助けられています」
社名について説明していませんでした「カスタネット」とはカスタマーとネット
ワーク（ＩＴだけではなく、人と人とのネットワークも）で打てば響く様にと・・。
■プロフィール
植木 力（うえき ちから）
株式会社カスタネット 代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５ 京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１−９１００
FAX（０７５）６９３−４６２５
http://www.castanet.co.jp
mailto:ueki@castanet.co.jp
--------------------------------------------------------------------☆彡
読者と一緒に【ビジネス談笑】第2回
「創造は異質の情報の組み合わせによって生まれる」（西村さん）
------------------------------------------------------------------------
こんにちは。編集の小山です。
読者からの投稿でつづる「ビジネス談笑」。
早くも第2回目になります。
「初めのうちはなかなか投稿もないんじゃないか」って
勝手に思っていたのですが、ところがどっこい、ですね。
ほんとうに励みになります。ありがとうございます。
今回、西村さんから、先日の咲本コラム「高台寺庭師に観るプロジェクト・マネ
ジメント」について、コメントをいただきました。
西村さんは、ご自身で「入門簿記メール教室」という事業もやられているんです
よね。咲本さんからの返信も含めて、ご紹介いたします。
（>部分は西村さんからのコメントです）
> （高台寺のライトアップは）
> 「創造は異質の情報の組み合わせによって生まれる」という
> 観点から見れば保守と進歩がうまくバランスして両者が無意識
> のうちに統合、融合されているのかもしれません。
今は、これをテーマにされている企業が増えてきているのではないでしょうか？
> 高台寺の公認庭師の北山さんの作品は、単なる庭師に留まら
> ないで自らのもつ哲学を照明、オブジェ、コンピューターなど
> の近代的な手段、方法を利用して展開されたところが進歩的な
> 人々には高く評価され、保守的な人々からは厳しい批判を受ける
> という二面性をもっているのではないでしょうか。
厳しい批判は、実は計算済みなんですよ。
大半のお寺は、中高年をだけターゲットにしている場合が多いのですが、高台寺
は、外国人や国内の若者を取り込める仕掛けを用意しているんです。もちろん、
中高年向きにも、和める庭を用意しています。
これをビジネスとして考えると、新規顧客獲得に結び付いているという点で、成
功していると思います。拝観者数に100％頼った収入モデルとしては、新規顧客
の獲得はとても重要なことです。
> 以上、つまらない雑談を申し上げて済みませんでした。
> 何れにしましてもなかなか面白い内容のメルマガですので今後の
> 一層の発展を期待しています。
ありがとうございます。
「入門簿記メール教室」（http://www.nyumonboki-mail-kyositu.co.jp/）とい
う事業も、西村さんが凄いスキルをお持ちの方であるということもありますし、
益々のご発展をお祈りいたしております。
ではまた〜
ご投稿はこちらから！ mailto:marketing@tokeidai.net
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
・読者数 600名（2003年5月7日現在）
・このメルマガは、「まぐまぐ」を利用してお届け致してます。
(マガジンID:0000106852)
・お友達へのご購読お薦めや、ご本人の登録解除は
http://www.tokeidai.net/sakimoto/mag/
発 行：時計台ネット http://www.tokeidai.net/works/
発行者：咲本 勝巳 mailto:sakimoto@tokeidai.net
編 集：小山 龍介 mailto:koyaman@koyaman.com
編集協力：Idea in Action, Inc http://www.ideainaction.com/
（ご意見・ご感想などお気軽にどうぞ！）
読者の皆さんから寄せられたメールは、事前の告知なく『週刊☆
ビジマ』に掲載させていただく場合がございます。匿名などのご
希望があれば、明記してください。
また、掲載を望まれない場合も、その旨、明記をお願いします。
メールに記載された情報の公開から生じる、いかなる事態に対し
ても一切責任を負いませんのであらかじめご了承ください。
このメールは全文掲載する条件で、転送・再配布自由です。
本誌をご購読になったために発生したあらゆる損害に対し、
時計台ネット並びに私、咲本勝巳は一切の賠償責任を免れます。
Copyright(C) 2003 TOKEIDAI NET All Rights Reserved.
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
【編集後記】
◆今、ベルギーのブルージュに来ています。小さくて雰囲気のあるいい町です。
ただ、インターネットをつなぐための電話回線を探すのがたいへんで、結局四つ
星ホテルに宿泊することに・・・。金欠なのにぃ。
◆ヨーロッパではレンタカーを借りています。オペルのアジラという車で、「やっ
たあ、ヨーロッパ車！」と喜んだのもつかの間、同じＧＭグループのスズキワゴ
ンＲのＯＥＭだったんですね〜。残念。でも高速道路で時速170kmだすし、かな
りのつわものです。
------------------------------------------------------------------------
このメルマガは、Windowsをお使いの方はMSゴシック、Macintoshをお使いの方は
Osaka等幅などの「等幅フォント」で最適にご覧いただけます
------------------------------------------------------------------------
|
| |