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◇コラムバックナンバー【週刊☆ビジマ】vol.71 咲本さんに反論です
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『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
eビジネス,マーケティング,経営戦略を考えるためのヒント
http://www.mankai.biz/ 2003/11/21発行 No.071
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■目次
☆『ビジネス門前小僧 −習わぬ起業の奮闘記−』
ＭＢＡ学生起業家 小山龍介
☆『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
（株）カスタネット代表取締役社長 植木 力
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☆『ビジネス門前小僧 −習わぬ起業の奮闘記−』第１１回
「典型的な？ビジネススクールの学生」
ＭＢＡ学生起業家 小山龍介
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よく日本でビジネススクールの状況を知らないで批判する人が、咲本さんを筆頭
としていたりしますが、はっきり言って、正しくない。反論しておかないと、や
はり歯がゆい思いがある。今回は、昨日会ったスタンフォードのＭＢＡ学生をネ
タに、ビジネススクールでどういうことが「体験」できるのかを、書いてみたい。
▼暗黙知は学べないのか？
ビジネススクールは、誰もが理解できる「形式知」を学ぶ場所である、という前
提でいくと、「暗黙知を無視している」という指摘は正しい。教科書に基づいて、
教科書に書いてあることを学び、それ以外のことは学ばないということなら、ビ
ジネススクールに行く必要はないだろう。自分で勉強をすればよい。
ところが、ビジネススクールはわざわざ教授を通じて学ぶのである。世界中から
集まった学生とやりあうのである。ここに潜む「暗黙知」は非常に豊かである。
ひとりひとりが、それぞれまったく違う目的を抱えながら、同じクラスルームに
席を並べる。このことを、「ビジネススクール批判側」は過小評価している。
先日、マッキンゼーの説明会に出席したが、正直、会社説明は退屈なものであっ
た。（ＧＥのほうが正直、興味深かった。）だけど、僕の興味は会社になんかな
く「面白そうなやつがきているかどうか」であって、僕の予想通り、やっぱりそ
こには面白いやつがいてくれたのである。（謝々！）
彼の名は、ルー。日本語をネイティブのように操る中国人である。
▼組立てＰＣ販売ビジネス
大学一年のとき、ルーがファッションデザイナーの夢に挫折したとき、彼はひと
つのビジネスをスタートさせた。組立てＰＣの販売である。その当時、ＰＣは非
常に高価で、カラーモニターを持っていると「すげえ」といわれた時代。とはい
え、教育熱心な中国の家庭でのＰＣのニーズは非常に高いものがあった。ルーは、
部品を海外から輸入し自分で組み立てることで、コスト削減を図った。このＰＣ
は大学生を中心に、飛ぶように売れた。
こんなことをやっていてもしょうがない、と見切りをつけたのが、ルーのすごい
ところだ。長期的に先細りであることを直感、そのときたまたま機会のあった日
本への留学のチャンスをつかむ。埼玉大学でビジネスを学んだルーは、日本語と
ビジネスバックグラウンドの新しい２つの武器を手に入れた。ＩＴ知識を生かし
て投資銀行のＩＴ部門に就職したが、それは「ビジネスとＩＴの接点」だと感じ
たからだった。数年後に、ＩＴバブルが迫っていた。
▼投資銀行での転身
ＩＴ部門では、学ぶことがたくさんあった。ＰＣを販売していたといってもネッ
トワークやデータベースの知識はほとんどない。一気にさまざまなことを吸収し
ていった。無我夢中にやっていた仕事も、しかし、徐々に退屈なものになってい
く。金融のバックボーンは、「安全性」が重視され、新しいことはやらせてもら
えない。ルーはここで新しい戦術に出た。
投資銀行はさまざまな部署があるが、部署同士の交流は少ない。ルーは「どの部
署ともコンタクトを取る」ＩＴ部門の利点を生かし、会社内で誰も作ることがで
きないような、部署を超えた人脈ネットワークを作り上げたのである。
そうこうしているうちに、ＩＴバブルが到来。突然、ＩＴ部門にスポットライト
が当たることになった。投資銀行のＩＴを扱っていたとなれば、さまざまなとこ
ろからひっぱりだこ。会社も給料をあげるだけでなく、さまざまな報酬制度で引
止めをはかった。それでもやめていく。ところがルーはその波に乗らなかった。
静かに見送った。「これはおかしい。いつかは破綻する。」これがルーの判断だっ
た。
かわりに、投資銀行のフロントラインに異動を願い出た。もともと彼がビジネス
バックグラウンドであったこともそうだが、ＩＴ案件が多くなるなかで、ＩＴの
分かるメンバーが必要であったこともあり、異例の転身を遂げる。
▼お金が目的じゃ幸せになれない
いよいよ投資銀行で活躍の場を得たルーは、でもすこし違和感を覚える。周りを
見るとみな、大金を稼ぐ。年収１億も珍しくない。社長ともなれば、年収２０億
なんてこともある世界。だけど、幸せそうに見えないのだ。年収で人の価値を判
断するような雰囲気がある。君は１億か、まだまだだね。と、まあこんな感じ。
これでは一向に幸せになれない。投資銀行ならではの、成功企業の社長に会う機
会を生かして彼らを観察していると、どうやら二つの成功パターンが見えてきた。
ひとつは、成功には業種は関係ないこと。「ＩＴが儲かる」なんて成功を求めて
群がるけれども、牛丼でも成功するし、ディスカウントストアで成功することも
ある。もうひとつは、それが好きなことだという点だ。好きなことをやるんだっ
たら、それが成功であろうと失敗であろうと、それは幸せなのだということを悟
る。日本に来て１０年がたっていた。
会社をやめＭＢＡをとるのに一番のタイミングだった。スタンフォードでは、
「チャンスと言うバスは５分ごとに来る。あわてるな、次の大きなバスに乗るの
も重要」という教授であり成功した起業家の言葉に、ＭＢＡという選択が間違っ
ていなかったことを感じる。彼は今、カリフォルニアの青い空の下、バスを待っ
ている。夢は「日中」でビジネスの橋渡しをすること。彼に中国支社作りを任せ
るような企業を探している。「日本と中国が好き」という、ルーの見つけた「や
りたいこと」であり、幸福への出発点なのである。
▼教科書から学ばない、人から学ぶＭＢＡ
こうした出会いがあるのがＭＢＡなのだと思うんですね。マッキンゼーの説明会
には、冷やかしてもいいから行ったほうがいい（笑）。世界の変なやつと接近戦
をやる、絶好の場なんです。これを「教科書どおりの頭でっかちのバカ」を切り
捨ててしまうのは、ちょっと早まりすぎだろう。
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☆『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
第１４回 写真３枚も掲載されました
（株）カスタネット代表取締役社長 植木 力
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（株）カスタネットの植木です。
私のコラムバッグナンバー１０月２０日「異業種京都まつり」におこしやす
をご覧下さい。
http://www.mankai.biz/ueki/index.html
▼ そして、出展の内容が（財）京都産業２１機関誌のアクティブサポート京都
に掲載されました。
皆さん！ 是非お読み下さい。
http://www.ki21.jp/archive/AS_Kyoto/index.html
なんと！ １６枚の写真中、３枚も掲載されました。
１． Ｐ３ １等の景品となりました“トラ台車”の写真です。
２． Ｐ３ 私がカスタネットを持ってマイクに向かっている写真です。
３． Ｐ５ テーブル交流会参加企業インタビューにブースの写真とコメント
が掲載されました。
８８ブースもある中での３社ですし、京バレー様と京都試作ネット様は１企業
ではありませんので、これは凄い掲載です。
『編集された方に御礼申し上げます。』
■ プロフィール
植木 力（うえき ちから）
株式会社カスタネット 代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５ 京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１−９１００
FAX（０７５）６９３−４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業
私の夢：2005年3月24日 妻の誕生日に本を出版する。
http://www.castanet.co.jp/
mailto:ueki@castanet.co.jp
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『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
・発行部数
まぐまぐ： 694部（ID:0000106852）
melma！ ： 74部 (ID:m00086769)
独自配信： 2部
発行部数： 770部（2003年11月21日現在）
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【編集後記】
◆本をいくつか購入。ハーバードビジネスレビューブックス『ブレークスルー思
考』『ナレッジ・マネジメント』『人材マネジメント』中公新書『能力構築競争』。
こっちで買うと本、高いんですよ〜〜〜〜。もったいないので、書評を書いて
みます。（実は、あんまり反応がなくて寂しいんですが・・・）（コヤマン）
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