Mankai.biz ＞ コラムバックナンバー

[プロフィールに戻る] ◇コラムバックナンバー【週刊☆ビジマ】vol.147 都合のいいオンナ 　　┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 　　　　　　　『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』 　　　　　　　　　　　　　（週刊☆ビジマ） 　　　　eビジネス,マーケティング,経営戦略を考えるためのヒント 　　　http://www.mankai.biz/ 　　　　　　　2004/06/21発行　No.147 　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ━━━━━━━━━━━━　ビジマ　本日のメニュー　━━━━━━━━━━━ (1) 『夢を実現させる起業日記』 　　　　　　　　　　　　　ジャストレード(株) 代表取締役社長　すこはるか (2) 『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』　 　　　　　　　　　　　　　　　（株）カスタネット代表取締役社長　植木　力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　　　　　　　週刊☆ビジマのバックナンバーは、 　　　　　　　　http://www.mankai.biz/からご覧になれます。 ======================================================================== ☆『夢を実現させる起業日記』　第4回 　　　　　　　　　「都合のいいオンナにならないために」 　　　　　　　　　　　　　ジャストレード(株) 代表取締役社長　すこはるか ======================================================================== ▼あ、甘かった・・・！！ あっちこっちで大噴火の一週間でした。 たまたま大型の案件がふたつクライマックスを迎えており、それがそれぞれ火 を噴いていた・・・。 いつもは転んだことにさえ気付かず走り出すジブンなのですが、今回ばかりは 手痛く転び、かなり建て直しに時間がかかりました。 詳細は書けませんが、要は「甘かった」の一言につきるような気がします。 それは、「ここを詰めておくべきだった」とか「この部分は再確認をとってお くべきだった」とか、そういうレベルのことだけではなくて。 「いくらのお金でこの範囲をやる」といったときの見通し自体が甘い。お客様 のためにコストを下げて、と考える一方で、自分の会社がかぶる可能性のある リスクへの保険を省いてしまった。 なにもかもがうまくいけばいいけれど。 もちろんそんなわけにはいかなくて。 こんな風にいろいろ問題が生じたときの対応のために調整できる余裕が全然な くて。もちろんその余裕のないスケジュールや予算は自分だけで決められる 自由があったわけではないけれども。 それでも。 「やるといったらこれでやる」 といういわば『覚悟』のようなものが足りなかった。 そう思う。 もしも最初の段階でこの「覚悟」をはっきりと自覚していたならば、おそらく そんな「覚悟」ができるだけの条件を準備した上で物事が進んでいたことで しょう。 ▼どんな問題も自分が引き受けます！ 不思議なことに、この「覚悟」ができていないと、「人のせいにする」という 現象がいとも簡単に現れます。 「この問題が起きたのは私のせいじゃない」 「こんな対応をなぜ私がやらなければならないのか」 「みんななぜ逆ギレするんだ！」 私も結構途中までホンキでそんなアホなことを考えていました。 しかし、ある一点を通過して、遅まきながら腹が据わってからというもの、 これがまったく変わりました。 「どんな問題も自分が引き受けます！」 そう自分に宣言してから。 キモチが楽〜〜〜っになりました。 （もちろん不可能なことはありますが、そういう基本的なスタンス） 現実の状態としては逆で、引き受けた分だけいろいろと対応したり、金銭的な 負担が増えたり、寝る時間がまったくなくなったりするのですが、そのほうが はるかにましだってことに気がついた。 今の段階では、結果的には外から見たら理不尽に思われるようなこともあるか もしれないけれど、それは自分が「最初の段階で覚悟を決めるだけのリスクを 検討できていなかった」ということに対する対価であると思います。 ▼都合のいいオンナ こうして、意識の方向が変わる前は、なんか自分が「都合のいい女」になった みたいでイヤだったんです。 足元を見られて、どんな無理も受け入れざるを得ないような。 スキな人のためなら、無理なこともやっちゃう。 自分が傷ついてもガマンしちゃう。 そんな風に感じていました。 でも、「都合のいいオンナ」であると「思う」のはやはり自分なんですね。 自分がそう思ったら、その瞬間から「都合のいいオンナ」。 逆に、同じように無理を相談されたり、それになんとか応えるという存在は、 「頼れる兄貴」もまったく同じです。生じている現象は同じ。 でも感じ方や見方が違う。 その差はどこにあるか？ それは、外部のどこを探しても絶対に見つからない。 自分の中にしかないものだから。 具体的には、これまた「自分が引き受ける」という気持ちがセットできている かどうかだと思います。それができた瞬間から、基準が相手にある「都合の いいオンナ」にはなりえなくて、「おうおう、困ったときはみんなオレを頼め や！」という「頼れる兄貴」に変身するのです。 もう騒がない。あわてない。 ▼経験からしか学ばない はい、ここまで読んでくださった方は、ああ、なんて当たり前なことを言って いるの？！と思われたかもしれません。ビジネスパーソンとして、経営者とし て、あったり前すぎて、むしろ「そんなレベルで仕事してたわけ？！」と言わ れてもしょうがないと思います。 でも、私は、経験からしか学べないってことが今回よーっくわかりました。 「リスクマネジメントの大切さ」だったり、「仕事をとった者の覚悟」だった り、「相手のことを考えて仕事をすること」だったり、「自分の立場を知るこ と」だったり。 こうして書くと、どれもこれもすでにいろいろな方からお話を伺ったり、本で 読んだりするようなことばかりです。 でも、「ほんとうに」そのことが体で理解できていますか？ 少なくとも私はそうじゃなかった。 今まで実際に一度も体験したことがなかったり、あるいはもう一歩手前のレベ ルでしか体感したことがなかったことがすべて私の体の中を一気に通り抜けま した。 それはまるで嵐のようで。 私の心や体や、周りの人までいっぱい傷つけたけれど。 でも、私は人からありがたいお話を伺うだけじゃあ絶対に理解できないタイプ の人間。それが本当によくわかった。よくも悪くも。 何度も何度も何度も勉強して、本を読んで。 それで本当に身につけられることもあると思う。 そのほうが安心して成長できる人もいると思う。 でも、私にとっては一回か二回読んだり聞いたりしたら、やってみて体験して 体感するほうが１００倍早いし、深い学びになる。戻ってやりなおしたほうが、 最初からうまくやるより全然簡単だし、早いし、イイモノができる。 もちろんそのプロセスに巻き込まれる人だっているわけだから、そんな自分勝手 なことばかり言っていられないけれど。ただ、今回思ったのは、「覚悟」がきち んとできていれば他人への影響を限りなく少なくできるということ。 どうやったら周りに迷惑をかけずに転べるのか。 それをホンキで探したい。 転ぶことはもう怖くなくなりました。 ◆須子はるかプロフィール（suko.haruka@justrade.net） ・ジャストレード株式会社　代表取締役社長 http://www.justrade.net/ ・夢を実現させる起業日記 http://himawarhythm.net/blog/ ・オールアバウトジャパン「海外で働く」ガイド http://allabout.co.jp/career/careerintl/ ・世界の社会起業家紹介メールマガジン発行中 http://www.mag2.com/m/0000102065.htm ・「海外で働く」国際派就職サイト運営 http://www.himawarhythm.net/ ・国際協力・交際交流に関する非営利活動Projeto Solの企画運営 http://www.himawarhythm.net/projetosol/ 　 ======================================================================== ☆『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』　 　　　　　　　　　　　第３３回　詐欺師が書いた原稿の反響 　　　　　　　　　　　　　　　（株）カスタネット代表取締役社長　植木　力 ======================================================================== （株）カスタネットの植木です。 前回の原稿に多くの方から感想を頂き、ありがとうございました。 感想などのご意見を皆さんにお伝えします。 尚、皆さんが興味持たれている、詐欺師の具体的行動については、ＯＰＥＮにす る予定です。お楽しみに！ ▼ ご意見、ご感想の紹介 □ 東京のＡさん 「詐欺師」が詐欺を働いた後のフォローがさらに絶妙なので、 カスタネットが繁栄しているのではないでしょうか？ 詐欺師を支える面々にも乾杯！ でも、本当に植木さんって詐欺師にはみえないところが また詐欺師ですよねーー。 失礼しました（笑）。 □ 京都府京丹後市の友人、Ｂさん 今回のメルマガ（145号）はきっと大反響のことでしょう。 たいへんにおもしろく、また、興味をもって見た方多いと思います。 高校からの親友ですが騙された私が悪いので何も後悔はしてません。 これからも「アスクル」を倒す意気込みで騙し、騙しの賢い詐欺師になって ください。ペテン師にだけはならぬように「初心」を忘れるなよ。 　 大手のサラリーマンを経験したものでないといえないとこをついてます。 毎日、稟議書を書いている私にはよくわかる話で、「ごもっとも」で稟議の 添付資料を要求するのが現状です。要求せずに提出して頂ける企業の 姿勢がそのものが企業の将来がみえる気がします。 騙され歴３０年のＢです。 ▼ Ａさんの感想から 詐欺師は、そう見えないのが詐欺師ですよね。 騙していると相手に知られたら、騙したことにはならなくなり、騙されたふりを すれば、騙すことになります。 人生もビジネスもお互い、騙し騙され、そこに人生の楽しさがあると思います。 （皆さんは、騙し派？　騙され派？） 当社は、『顔の見える通販（想いをつたえる通販）』ですが、お客様、取引先様 との、駆け引きを楽しみたいですね。 社員にこんなことを話しました。詐欺師の親分は私ではなく社員の、そう貴方か もしれません！と。 ▼ Ｂさんの感想から 何も思わず原稿を書いたのですが、Ｂさんからの感想で、大手のサラリーマンを 経験したものでは言えないことを書いていましたね。 特に、大日本スクリーンでは、営業部門の管理業務に携わっていましたので、販 売権限基準、与信管理、稟議書（必要な資料）などが知らないうちに身についた と思います。 ▼ 販売権限基準と与信管理 多くの企業では、新規取引をする場合のルール、値引きする場合のルールが社内 にあります。 値引きでは、その額（率）により決済者が決められています。 新規、値引き決済は現場（営業部門）に任されている場合が多く、大手企業は社 内に審査部門を設けて、与信管理をしています。 詐欺師の力で、いざ取引が始まったとしても定期的にチェックが入る与信管理を 切りぬける必要があります。 勿論、商売が順調で与信上問題がなければ良いのですが、ベンチャー企業の場合 は、ほとんどアウトです。 なんとかして『カスタネット＋メーカー営業部門　ＶＳ　審査部門』の構図に持 ち込むことをしないと、安価仕入れの継続は難しくなります。 どうやって、難しい構図に持ち込む？ 詐欺師の出番です。 その結果、オフィス家具を安価販売の継続ができるのです。 価格のお問い合わせは、　Info@castanet.co.jp　まで。 ▼ 詐欺師がバレ始めた？ 詐欺を繰り返したからなのか、メガネを変えたからなのか、詐欺師みたいと言わ れることがあります。 詐欺師に見せかけるのも詐欺のテクニックでもありますが、世間にバレてきたの ではないかと不安になっています。 　　　　　　「詐欺師の学校にもう一度入校しようかな〜」 ■ プロフィール 植木　力（うえき　ちから） 株式会社カスタネット　代表取締役社長 京都市南区東九条南石田町５　京阪バス十条ビル１Ｆ TEL（０７５）６８１−９１００ FAX（０７５）６９３−４６２５ 京都府宮津市出身。 京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。 大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。 社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業 私の夢：2005年3月24日　妻の誕生日に本を出版する。 http://www.castanet.co.jp/ mailto:ueki@castanet.co.jp ======================================================================== メルマガへのご意見・ご感想、どんどんお待ちしています！ ⇒marketing@tokeidai.net ======================================================================== 　　┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 　　　　　　　『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』 　　　　　　　　　　　　　（週刊☆ビジマ） 　　　・発行部数 　　　　　まぐまぐ： 816部（ID:0000106852） 　　　　　melma！ ： 79部 (ID:m00086769) 　　　　　独自配信： 23部 　　　　　発行部数： 918部（2004年6月21日現在） 　　　・お友達へのご購読お薦めや、ご本人の登録解除は 　　　　　http://www.mankai.biz/ 　　　発　行：満開Biz Project　http://www.mankai.biz/ 　　　発行者：咲本 勝巳 　　mailto:sakimoto@tokeidai.net 　　　編　集：小山 龍介 　　mailto:koyaman@koyaman.com 　　　編集協力：Idea in Action, Inc　http://www.ideainaction.com/ 　　　　　　　　　　　　　（ご意見・ご感想などお気軽にどうぞ！） 　　　読者の皆さんから寄せられたメールは、事前の告知なく『週刊☆ 　　　ビジマ』に掲載させていただく場合がございます。匿名などのご 　　　希望があれば、明記してください。 　　　また、掲載を望まれない場合も、その旨、明記をお願いします。 　　　メールに記載された情報の公開から生じる、いかなる事態に対し 　　　ても一切責任を負いませんのであらかじめご了承ください。 　　　このメールは全文掲載する条件で、転送・再配布自由です。 　　　本誌をご購読になったために発生したあらゆる損害に対し、 　　　満開Biz Projectは一切の賠償責任を免れます。 　　　Copyright(C) 2004 MANKAI BIZ All Rights Reserved. 　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 【編集後記】 ◆今日、ニューオーリンズに到着！さっそくダウンタウンに出かけて、音楽を聴 いてきました。が、Jazzなんかより、ブルースやロックばかりがけたたましく鳴っ ていて、すこしがっかり・・・。 ◆ニューオーリンズまでは、エルパソ、ダラス、ヒューストンなどを経由してき ました。エルパソは、メキシコ国境沿いの街らしく、異国情緒あふれる町並み。 街に書かれている言葉のほとんどがスパニッシュです。 ◆ヒューストンでは、NASAスペースセンターに行って来ました。国家事業もアト ラクションにしてしまうのは、ショービジネスの国ならでは。協賛企業も数多く、 日本企業ではマツダが、オリジナル映画の上映をスポンサードしていました。「 ロータリーエンジンの挑戦」とNASAの挑戦を重ね合わせるブランディングを試み ているようでした。 ◆それにしても、宇宙開発のひとたちは底抜けに明るい。映像の中でも、「Have fun!」って宇宙飛行士を送り出す。宇宙飛行士もまけじと、くだらない遊びを 宇宙船の中で行っている。悲壮感がないんですよね。日本だったらどうだろう。 国家事業に対して、やはりそれなりの覚悟をしなければならないし、それがこ うした明るさ、脳天気さにはつながらない。メンタリティの違いだろう。 ◆このメンタリティの違いが、起業にまつわる感覚の違いにもつながるのかも しれない。失敗も含めてHave fun!でいいんじゃないかと僕は思っているのだけ ど、そうでないと考える人は日本には多いよう。 ◆そうそう。７月から３ヶ月間のプロジェクトがついさっき、決定しました。結 果を出さないと！　覚悟を決めて取りかかります。 ------------------------------------------------------------------------ このメルマガは、Windowsをお使いの方はMSゴシック、Macintoshをお使いの方は Osaka等幅などの「等幅フォント」で最適にご覧いただけます ------------------------------------------------------------------------