 |
[プロフィールに戻る]
◇コラムバックナンバー【週刊☆ビジマ】vol.159
新ビジネスのその後（売り上げ２０００万円を超えました）
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
eビジネス,マーケティング,経営戦略を考えるためのヒント
http://www.mankai.biz/ 2004/07/26発行 No.159
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
━━━━━━━━━━━━ ビジマ 本日のメニュー ━━━━━━━━━━━
(1)
『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
（株）カスタネット代表取締役社長 植木 力
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
週刊☆ビジマのバックナンバーは、
http://www.mankai.biz/からご覧になれます。
====================================================================☆彡
☆『事業の神は細部に宿る〜アスクルをぶっ壊すと叫ぶベンチャー奮闘記』
第３７回 キャスター販売事業を軌道に
（株）カスタネット代表取締役社長 植木 力
========================================================================
（株）カスタネットの植木です。
第２２回コラムで「あしもとに新ビジネスあり！」を書きましたが、その後につ
いて報告します。
▼
記憶にない方は、一度お読み下さい。
http://www.mankai.biz/ueki/index.html 第２２回です。
簡単に言えば、産業機器向けキャスターの互換性情報から販売事業を立ち上げる。
市場規模年間３００億円〜４００億円。初年度１億円、３年後１０億円を目指
す。。。。３月にプレス発表を行い、京都新聞などに掲載されました。
▼
６月２４日（木）産経新聞の関西版に大きく掲載
３月のプレス発表は、３月１７日、１８日京都で開催された「ケータイ国際フォー
ラム」の出展に合わせた発表でした。今回、その時の取材（その後も電話では記
者さんとやりとり）記事が写真付きで産経新聞に掲載されました。
写真のサイズは、７ｃｍＸ９ｃｍ。
では、掲載記事をお読み下さい。
カスタネット キャスター３０００種通販 規格をデータベース化
文具やオフィス家具などを販売するカスタネット（京都市、植木力社長）は、キャ
スター約三千種類をそろえて産業機器メーカー向け通信販売事業を始めた。
独自にデータベース化した互換性情報をもとに、同じ規格の安価な商品購入を提
案する。キャスターにはさまざまなメーカーがあるが、同じ規格のものに関する
情報はほとんどなく、価格の比較は難しかったという。
しかし同社は独自に、キャスターの互換性情報をデータベース化することに成功
した。 メールやファクスで必要なキャスターについて同社に伝えると、同一の
規格で安い商品があれば提案する。植木社長は、「小口でも安価にキャスターを
購入したい産業機器メーカーの要望にこたえることができるようになった」と強
調しており、販売を拡大していく方針だ。
取り扱うキャスターは産業機器メーカーが装置を据えつける際などに使用するも
ので、機器の大型化により、荷の重さに耐えられる大型キャスターの市場が広がっ
ているという。
同社は国内市場を三百億−四百億円と見込み、キャスター販売に特化した事業を
スタートさせた。問い合わせは同社（電話０７５・６８１・９１００）まで。
▼ ビジネスが真似される？
数名の知人から連絡を頂きました。
『すごいビジネス！ でも、新聞に掲載されると真似されるのでは？』と心配さ
れていました。
１２回の原稿にも書いた通り、『あしもとの見えない商品を、見える様にするこ
とにより、競争を生みだし、そこにビジネスのチャンスがある』と考えています。
更にビジネスモデルが分かったとしても、仕入れ要領、顧客開拓の問題などでそ
う簡単には真似できないと思います。
▼ 売上実績を公開
３月から始めた事業ですが、６月末の上半期（実質４カ月）、売上が２千万円を
超え、今期は５千万円程度を目標としています。プレス発表の初年度１億円、３
年後１０億円には程遠いですが、新規事業としては、順調な滑りだしと思います。
この売上は、ほんの数社向けの実績であり、試し販売的な状態です。カタログ類
の製作も完了しましたので、全国の可能性のある企業にアプローチを開始します。
キャスターで３年後１０億円と言ったとき、新聞記者さんは誰も信じませんでし
た。（社員も信じていなかったかもしれませんね）
▼
成熟した業界にもビジネスチャンス
文具業界にアスクルが誕生し、それを追随するカスタネット（チョット大げさ）
ですが、成熟した業界にもビジネスチャンスがあると思います。
市場規模が小さくなっても、無くなるわけではありませんし、成熟した業界ほ
ど弱い業界と思います。（成熟＝競争が少ない＝弱い）
そこに、新しい手法で参入することにより可能性があります。
創業したいと思っている方、ＩＴビジネスが全てと思わず、あしもとにビジネス
があるかもしれません！
キャスターを購入する産業機器装置メーカーは、それなりの企業が多くオフィス
用品の販売増も期待できます！
▼ 企業様をご紹介下さい。
オフィス用品もそうですが、今回のキャスターも全国対応しています。お知り合
いの企業の中に、産業機器装置メーカーがございましたら紹介をお願い致します。
▼
忘れたころにやってきたプレス効果
とにかく、何でも、プレス発表をしておくべきとあらためて痛感しました。いつ、
新聞等に掲載されるかわからないからです。
新規事業を社会的に信用を得るのに一番の近道になりますし。。。。
今回の産経新聞の記事は、非常にわかりやすい文面になっていますので、営業活
動に役立つと思います。産経新聞の記者さんに感謝 『拝』
産経新聞で思いだしました。
私のメディアコンサルの出発点は、高校生の時からあったのです！
高校生の時に、対応して頂いた産経新聞の記者さんの名前は“山副さん”でした。
（もう亡くなられていると思いますが、一生忘れられない名前です）
そろそろ、私の過去について原稿を書きますね。お楽しみに！
■ プロフィール
植木 力（うえき ちから）
株式会社カスタネット 代表取締役社長
京都市南区東九条南石田町５ 京阪バス十条ビル１Ｆ
TEL（０７５）６８１−９１００
FAX（０７５）６９３−４６２５
京都府宮津市出身。
京都府立峰山高校を卒業後、航空自衛隊に入隊。
大日本スクリーン製造（株）では開発管理課長など管理系の仕事に従事する。
社内ベンチャー制度の第一号にて２００１年２月３日創業
私の夢：2005年3月24日 妻の誕生日に本を出版する。
http://www.castanet.co.jp/
mailto:ueki@castanet.co.jp
========================================================================
メルマガへのご意見・ご感想、どんどんお待ちしています！
⇒marketing@tokeidai.net
========================================================================
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
『ビジネスにマーケティング☆を走らせよう！』
（週刊☆ビジマ）
・発行部数
まぐまぐ： 810部（ID:0000106852）
melma！ ： 79部 (ID:m00086769)
独自配信： 23部
発行部数： 912部（2004年7月26日現在）
・お友達へのご購読お薦めや、ご本人の登録解除は
http://www.mankai.biz/
発 行：満開Biz Project http://www.mankai.biz/
発行者：咲本 勝巳 mailto:sakimoto@tokeidai.net
編 集：小山 龍介 mailto:koyaman@koyaman.com
編集協力：Idea in Action, Inc http://www.ideainaction.com/
（ご意見・ご感想などお気軽にどうぞ！）
読者の皆さんから寄せられたメールは、事前の告知なく『週刊☆
ビジマ』に掲載させていただく場合がございます。匿名などのご
希望があれば、明記してください。
また、掲載を望まれない場合も、その旨、明記をお願いします。
メールに記載された情報の公開から生じる、いかなる事態に対し
ても一切責任を負いませんのであらかじめご了承ください。
このメールは全文掲載する条件で、転送・再配布自由です。
本誌をご購読になったために発生したあらゆる損害に対し、
満開Biz Projectは一切の賠償責任を免れます。
Copyright(C) 2004 MANKAI BIZ All Rights
Reserved.
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
【編集後記】
◆7/28-8/5に帰国することが決まりました。急な話だったので、あわててアポイ
ントをお願いしているところです。
◆7/24に「平成中村座」のＮＹ公演を見てきました。伝統を重んじながらも、そ
れを壊して再構築していく。「型がなければかたなし、型があるから型破り」と
中村勘九郎は語っています。いろんな分野に通じる格言ですね。
◆最後、団七九郎兵門が逃亡すると、それまで閉じられていたステージうしろが
ぱっくりと開き、ニューヨークの汚れたフェンスが登場する。そこから、最後、
ＮＹＰＤ（ニューヨーク警察）がなだれ込んできて、逮捕となる。
◆ＮＹＰＤに扮する黒人も、劇が終わり、日本式のお辞儀とお礼をいう。この転
倒。滑稽。
◆「夏祭浪花鏡」の一番の見せ場でもある、父親殺しの場面はロウソクをのみ照
明として使う緊張感、そこから一転、客席まで照らされるまぶしい照明の中、賑
やかな祭りの場面へと大転換する。ここで裏が表、表が裏になる。
◆境界をまたぐと、なにかが転倒する。転換する。だから、境界を定める価値が
ある。「境界がなければなしくずし、境界があるから転換する」のである。価値
が転換すｒ。
◆ちなみに、となりで劇団３○○の渡辺えり子が観劇。撮影禁止なのに場内でフ
ラッシュ撮影してスタッフに怒られてた。（コヤマン）
------------------------------------------------------------------------
このメルマガは、Windowsをお使いの方はMSゴシック、Macintoshをお使いの方は
Osaka等幅などの「等幅フォント」で最適にご覧いただけます
------------------------------------------------------------------------
|
|
|